Twitch playbook 贊助工商之路 2022


褪色者啊,前有工商

本文純個人意見,不代表所屬公司立場

因為工作的關係,我負責的商業夥伴也漸漸受到品牌商的注意及合作,但由於非遊戲類的夥伴在進入面對Twitch這個平台的工商之力時,常常會像首次接觸宮崎英高的玩家:

  • 不喜歡直接說故事的方式(x,工商廠商不喜歡直接報價或是說清楚產品交換(o
  • 傾向讓玩家自己來詮釋與理解遊戲的世界(x , 自行報價和價格區間(o
  • 考慮到合理性玩家在經歷那些精心設計過的關卡後將一步步變得熟練,這會使玩家保持挑戰心(x,工商格式或是授權不說清楚,後面一直加一直凹(o

所以我個人大概整理一下在初次面對工商時自己要注意的地方,已是大GG魔人等級或是已知自己價值特色訂價的人可以跳過本文,最重要的核心概念有二個,動態調整價格區間和公式化(也就是能一本正經的解釋你的價值),以下是簡單整理一下工商報價公式內容:

Banner 或資訊欄固定置入xxx品牌 LOGO 半年/一年

你的每月開台次數 x 平均同上人數 x15元(注意這個數值是可以動態調整的,你認為你的觀眾的價值是多少費用低不要低於15元) x 0.3(30%的用戶會認真看你實況畫面或是資訊台的LOGO)

ex:每月開20次台 x 100同上人數 x 15 x 0.3 = 9000,半年或是一年可以考慮打9-8折自行評估

合作期間只要有粉絲問到xxx品牌 要在自平台內幫忙回文(半年/一年)

初期這個我認為不需要報價同意即可,後期就要評估自己的YT/IG/FB觸達的免費觀眾量體

合作期間的直播 鏡頭內所有商品必須是xxx品牌 (所有商品xxx品牌皆可以提供)(半年/一年)

初期這個我認為不需要報價同意即可,後期就要評估自己的YT/IG/FB觸達的免費觀眾量體

這段時間不可以接競品的報價(半年/一年)

這個等於是排他品牌找你置入工商的機會,你自己要評估你一整年可能會遇到的工商多或是少

如果你一年可以拿到競品10萬的收入價值,那我會建議報7萬/年,有些人會浮報一些,但君子賺錢取之有道,問心無愧就好

長期直播半年/一年(一週開台至少3次,每次開台鏡頭內商品必須是xxx品牌)

每次開台(保證至少一小時)的公式

計算公式 = 平均同上人數 x15(注意這個數值是可以動態調整的,你認為你的觀眾的價值是多少費用低不要低於15) x小時

ex:每小時的置入費用 200x15x1 = 3000

在這裡要三不五時提醒品牌窗口,Twitch的有效收看人數是至少在實況中要待上30秒以上才能算有效,跟其他同樣有直播服務的平台是不一樣的哦

以上大約面對工商之力時可能會遇到的報價起手式,如果你有其他工商的問題,同時你也是Twitch的紫勾勾合作夥伴,觀迎提出問題來一起討論 :),同時也推廣一下久未更新的Playbook連結


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