網紅去中間化?先聊聊工商合作該作什麼

結論:不要想去中間化,因為只是分析是不夠的,如何和Influencer發單溝通結案才是重點,跟網路廣告程序化購買極為量化的,Influencer是極人工化

我每次看到Nox influencer這種平台心中就…不論你是品牌直客還是媒體代理商,在面對Youtube/Twitch/Facebook/IG上面這群妖魔鬼怪…啊不,意見領袖進行工商置入的合作時,不外乎就是進行下面三個流程

  • 尋找SEEK
  • 評估Evaluation
  • 執行Execute

尋找Seek:
在進行品牌合作時其實最大的變數是在 “價格”,執行者往往不知道現在各平台influencer報價的狀況,以前我會先用socialblade.com這種老字號的資訊網站進行收集(但還是不知道價碼)

後來因為工作的關係需要比較多遊戲類及Twitch上influencer,就會去sullygnome.com或是twitchtracker.com這種網站去畫畫圖讓老闆或是客戶感到你有在作事(但一樣不知道價碼)

評估Evaluation
很多人會問,到底什麼樣的工商是有效的呢?這塊通常會跟詢價綁在一起,詢價會分為個人工作室/Talent Agency,前者大都是單獨報價單純直接簡單,後者就是公司對公司可應付大規模的工商發案方便但會有Service fee,

  • Youtube:看平均單支影音收看數,報價會以一支影片為標準來報
  • Twitch:最高/平均同上人數,報價會以工商30分鐘-1小時為標準來報
  • Facebook/IG:Fans追隨數,報價會以一篇貼文/影音為標準來報

如果品牌客戶是以Awareness曝光為主,以前我會說直接梭了找最大咖,但現在角色不同以及Influencer跳平台等產業變化我會說用3/3/3法則,找3個平台,最受歡迎的前Tier 1-3各找3位,你會發現新世界

有關Twitch的合作,也請找小弟我,官方合作尊爵不凡 <-本篇唯一工商

有時侯評估的階段會在第一步,客戶或品牌端直接丟一包預算給你,這時就要同步進行尋找和評估,在工商界打滾巳久的老兵自己都有一份合作名單及Deck,如果是新米建議直接找平台端詢問適合的Talent Agency會比較穩,多出Service Fee就當學費了

最後一個重點是每一季的價格一定要更新一次,因為你永遠不知道這個月會突然爆紅的點在那,佛心的約半年調整一次價格,狠心的就隨心情調價格(?)

執行Execute
前面說了那麼多,最後確定預算要發案了,最後一塊才是最關鍵的,如何確實將專案結案非常重要

  • 提供合作需求:貼文格式/圖片過稿/口說稿
  • 執行監控:工商時間
  • 最後驗收:截圖及數據提供

最後小結:一切都是人工的,因為Influencer marketing就是跟人有關,非競價式的行銷合作模式,除非你真真實實的跟這群意見領袖面對面聊過合作過,我都建議不假他人之手,不論你是用純發案是或是透過Nox influencer/KOL Radar這樣服務,方便是一時,作人一是世

至於成效,又是另外一課了~我們下次再見 ^0^ (飛逃)

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